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童裝企業抱團“上網”
圖為淄博寶藝服裝有限責任公司員工于紅梅正在加工嬰兒睡袋
“我是做嬰幼兒服飾的，已經在天貓開設了兩家旗艦店，我特別想知道當前形勢下，我們的旗艦店怎樣才能吸引更多顧客?”11月27日，在山東省“工業電商百縣行”淄川站培訓現場，淄博龍泰制衣有限公司總經理李寧迫不及待地與培訓師交流行業電商發展狀況，尋求新的突破之路。
淄博龍泰制衣有限公司位于淄川區洪山鎮，是洪山鎮首家觸網的童裝生產企業。2009年，留學歸來的李寧建立了名為“愛嬰港母嬰生活館”的網店。2011年，他陸續在天貓開設“伊戴爾母嬰”“佳兒寶母嬰”兩家旗艦店。據他介紹，目前網上銷售額已經占到企業全部銷售額的20%-30%。
在洪山鎮，龍泰制衣還有95家同行。沿省道湖南路從南往北短短幾公里的路段，集中了一大批童裝企業。
前店后廠 崛起產業
自上世紀90年代初，淄川服裝城投入運營后，一批嬰幼兒服飾企業和個體加工戶在洪山鎮迅速成長起來。在掙得第一桶金之后，他們不滿足于進貨、銷售帶來的有限利潤，轉而改成來樣加工再銷售，走“前店后廠”的經營模式，逐步創立自己的品牌。
目前，洪山鎮的嬰幼兒服飾營銷網絡已經覆蓋到全國所有省會城市，從業人員近3000人。2014年，禮盒裝嬰幼兒服飾產量達到4000余萬件，占領全國80%以上的市場份額，年銷售收入突破20億元，形成了全國最大的以生產0-3周歲嬰幼兒服飾(禮盒裝)為主打產品的生產基地。
站在洪山鎮規劃圖前，筆者驚訝地發現，整個洪山鎮地形就像一個襁褓中的嬰兒。“也難怪洪山鎮的嬰幼兒服飾產業如火如荼，原來地圖早有暗示!”嬰兒形狀的鎮域版圖早已為該鎮描繪出產業發展前景。2015年初，洪山鎮成功申報為省級嬰幼兒服飾特色產業鎮。12月2日，洪山鎮榮獲山東省中小企業創業互聯網+產業強鎮，嬰幼兒服飾產業獨此一家。
品牌引領 質量突破
在淄博寶藝服裝有限責任公司600多平米的加工車間里，總經理徐靜正在查看員工于紅梅加工的嬰兒睡袋。此前，她剛剛收到省里寄來的抽檢報告，在山東省工藝家紡產品檢測研究中心的檢驗報告中顯示，抽檢產品甲醛含量、縫紉強力、耐水色牢度等標準均符合要求。該公司品牌“寶藝”是山東省童裝行業第一個著名商標。在今年7月的上海展會上，寶藝服裝達成幾百萬訂貨額。據徐靜介紹，洪山鎮已經成了外地經銷商采購嬰幼兒服飾的首選基地。上至生產童裝所需布料,下至包裝用的禮品盒、泡沫塑料,都能從附近就地取材，鎮上產業集群效應已初步凸現。
二十多年的時間里，行業從單純的銷售走向產銷一體化，洪山鎮童裝企業的品牌意識逐步加強。截止目前，全鎮嬰幼兒服飾注冊商標52個，“小豆殼”品牌被評為中國知名商標，“寶藝”品牌被評為山東名牌、山東省著名商標，骨干企業大多注冊了自主品牌。“我們公司已經有佳兒寶和伊戴爾兩個自主品牌，公司主導開發設計的產品榮獲國家知識產權局授予的實用新型專利，開創了行業先河。”龍泰制衣劉嬌告訴筆者。
互聯網+ 抱團作戰
令人欣喜的是，洪山鎮的童裝企業已經從傳統的家庭作坊式脫胎出來。自2013年第一臺電腦裁床設備投入運營以來，自動裁剪機等數字化設備已經被企業普遍配備，安裝最新流行嬰幼兒服飾制圖、設計軟件，企業以全新的形象角逐著市場競爭。龍泰制衣的縫紉、裁剪、包裝車間全部使用行業最先進的設備。全自動裁床機最多能裁剪100多層，比起手工裁剪，速度、效率能提高兩倍;自動鋪布機完全取代人工鋪布;自動釘扣機、電動縫紉機等設備大大節省了人力。
2013年，洪山鎮32家童裝企業聯合起來成立淄川區嬰幼兒服飾協會。通過加強行業自律、抱團作戰，共同抵制假冒偽劣和業內惡性競爭，有效保障了行業健康發展。
在元緒路、崇正路兩側，洪山鎮規劃建設了淄博嬰幼兒服飾產業園。園區依托現有骨干企業，力爭到2018年，實現嬰幼兒服飾產量7000萬件，營業收入35億元，培育2-3個年銷售收入超過億元的骨干企業和自主品牌產品。2014年園區內企業達到56家，規模以上企業9家。
現在洪山鎮已有30余家嬰幼兒服飾生產企業在“京東”“天貓”“淘寶”“阿里巴巴”等網站開辦網店，最大日銷售額達到500萬元，全年網絡銷售額可達5000萬元。
“下一步，我們計劃建設嬰幼兒服飾電子商務園區，通過提供房租、培訓、物業管理等費用優惠和各種配套服務，引導企業積極開展電子商務活動，充分發揮產業集聚優勢，促進電子商務發展。”洪山鎮黨委書記趙軍說。
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