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佛山童裝遭遇線下銷售下降 電商品牌謀突破
中研網(wǎng)訊： 一邊是“單獨二孩”政策利好，孕嬰童裝市場將急劇增長，一邊是線下銷售受挫，佛山童裝產(chǎn)業(yè)如何破局?日前，佛山市童裝行業(yè)協(xié)會舉辦“2015佛山童裝高峰會”，業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)專家均認為，未來童裝要從電商和品牌兩方面尋求突破。
遭遇線下銷售下降
“去年線下銷售同比下降10%左右，童裝生意面臨著電商和地租上漲的雙面夾擊，如果不抓住機遇，就很難生存下去。”在高峰會上，佛山一家童裝企業(yè)的負責人對此憂心忡忡。
由紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的佛山童裝行業(yè)，經(jīng)過30多年發(fā)展，已經(jīng)形成了6000家童裝企業(yè)、8000家配套企業(yè)、從業(yè)人員60多萬人、年產(chǎn)量6億多件的規(guī)模，在全國童裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了三分之一的市場份額，在十年前就被認定為“中國童裝之都”。
但“佛山童裝”這塊金字招牌，在當前產(chǎn)業(yè)升級的大趨勢下，正遭遇越來越大的挑戰(zhàn)。內(nèi)部而言，由于環(huán)市、朝安等佛山童裝企業(yè)聚集區(qū)遭遇產(chǎn)業(yè)載體難以提升的難題，一些童服企業(yè)開始“出走外地”，區(qū)域品牌建設(shè)滯后、創(chuàng)新能力不足、人才儲備缺乏等問題也開始凸顯;在外，東莞、株洲等周邊城市童服行業(yè)快速發(fā)展，有趕超佛山童裝的趨勢。
“童裝永遠是朝陽行業(yè)，因為小孩對童裝的需求永遠不會改變，所以我們要有信心。”佛山市頂尖嬰童服飾公司董事長莫忠宇表示，不少童裝產(chǎn)業(yè)者對此也表示認同。
紛紛試水電商發(fā)展
“佛山童裝發(fā)展電商相對較晚，但是取得成功的也已經(jīng)有一些，佛山童裝企業(yè)對電商的認識也越來越充足。”佛山市童裝協(xié)會秘書長彭斌祥告訴記者，佛山童裝已經(jīng)涌現(xiàn)出卡爾菲特、谷歌服飾等在電商發(fā)展較好的企業(yè)。
早在2010年，福州童裝產(chǎn)業(yè)就已打造了其電商渠道，而東莞虎門憑著批發(fā)貿(mào)易優(yōu)勢，也興起電商創(chuàng)業(yè)熱潮，并取得了不俗的成績。而佛山童裝多是在2012年左右進入電商領(lǐng)域，以行業(yè)內(nèi)享有名氣的童裝品牌卡爾菲特為例，其于2012年開始“觸電”。
一些企業(yè)在電商中嘗到了甜頭。2012年8月，佛山市谷歌服飾有限公司在公司內(nèi)部組建一支6人的電商團隊，小試牛刀便見成效：僅1年時間，線上銷售就達1500萬元。“在三年內(nèi)以每年50%的增速把線上銷售提升到了3000萬元甚至更高。”該公司的總經(jīng)理劉志權(quán)對未來發(fā)展充滿信心。
但也有一些童裝企業(yè)失意而歸，一企業(yè)主告訴記者，“這個產(chǎn)業(yè)做電商，投幾百萬元還不夠，沒看到效果錢就沒了。”許多企業(yè)一開始投入天貓零售平臺，銷售不好，退出后進入阿里巴巴的批發(fā)平臺。
“很多工廠是標準化生產(chǎn)，通過固定的工序就可以生產(chǎn)衣服出來;但是做零售則要面對個性化的要求，許多企業(yè)沒有對待零售客戶的經(jīng)驗。”杰里貝比服裝有限公司的負責人告訴記者，該公司從2011年開始做電商，目前已經(jīng)有從事電商人員30多人，年銷售6000萬元左右，“我們也是一步步摸索而來。”
品牌和運營人才是關(guān)鍵
“佛山童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大，但是知名品牌少，嚴重制約著其往微笑曲線兩端的發(fā)展。”在高峰會上，來自深圳的萌動國際商業(yè)有限公司總裁謝愛民認為，佛山童裝企業(yè)未來的路徑有兩個，一個是借助互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展;二是要通過抱團合作的形式，打造出一個區(qū)域品牌。
無論線下也好，電商也好，打造品牌都是必經(jīng)之路。莫忠宇坦言，佛山童裝三十年的發(fā)展，從最初的粗放經(jīng)營，已經(jīng)慢慢形成了集約化經(jīng)營的態(tài)勢，但在電子化經(jīng)營、時尚化經(jīng)營、品牌化經(jīng)營的道路上，佛山童裝還在探索。
“電商的本質(zhì)是商務(wù)，線上也要建立品牌，一個好的電商團隊非常重要。”朝陽網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理徐浩敏認為，電商要回歸商業(yè)的本質(zhì)，練好內(nèi)功，同時要適應變化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得好的人才，不一定能在網(wǎng)上做得好。
“嬰童產(chǎn)品在電商市場上大有潛力，佛山童裝缺乏電商人才，可借助運營商第三方力量。”佛山點贊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人邱祖奎表示，他帶領(lǐng)的團隊創(chuàng)造了年銷售額4000萬元的電商業(yè)績，成功孵化一個母嬰品牌，銷售額翻了23倍。
政府：童裝產(chǎn)業(yè)應向空中發(fā)展
隨著佛山城市升級加速，一些童裝聚集地面臨拆遷改造，部分企業(yè)開始外遷。在童裝高峰會上，抱團發(fā)展、空中發(fā)展，被認為是未來的路徑。
“新常態(tài)下，更應該抱團發(fā)展，發(fā)揮各自所長。”廣州荔灣區(qū)兒童服裝用品商會會長趙國強建議，有些公司擅長設(shè)計，有些長處在營銷，“如果大家能抱團，就能一起做大。”
“佛山童裝”曾有過輝煌，2004年，就獲得第一個“中國童裝名鎮(zhèn)”的稱號，從2009年開始，承辦“全國院校童裝設(shè)計大賽”，并撰寫第一部《中國童裝產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展報告》。2014年，申請歷時八年的“佛山童裝”集體商標終于由國家工商總局審核批復，佛山童裝產(chǎn)業(yè)揭開了發(fā)展的新篇章。
“要珍惜和加大宣傳‘佛山童裝’這個集體商標，與其他產(chǎn)業(yè)集群保持差異化。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀朝建議道。禪城區(qū)投資促進局常務(wù)副局長呂偉中則希望，佛山童裝能夠在時尚化創(chuàng)意化道路上，摸索出新的營銷模式，提升佛山童裝區(qū)域品牌價值，打造佛山童裝少兒時尚文化。
禪城區(qū)委組織部常務(wù)副部長、禪城區(qū)祖廟街道黨工委副書記貝為杭提出，佛山童裝在未來各個功能園區(qū)的發(fā)展與規(guī)劃上，勢必從上樓經(jīng)營向空中發(fā)展，這是佛山市城市化進程促使童裝產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營的趨勢。同時，空中發(fā)展的另一個趨勢，就是“佛山童裝”務(wù)必謀求電子商務(wù)向外拓展。禪城區(qū)將與市區(qū)等產(chǎn)經(jīng)部門針對電子商務(wù)平臺、電商企業(yè)扶持等方面給予資源與政策上的支持。 |
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